Economics

Sinder - это приложение-проводник в мир ваших с партнером сексуальных фантазий и желаний.

Мы назвали свое приложение по аналогии с Tinder'ом, так как мы используем схожую систему двустороннего одобрения (свайп вправо - нравится, свайп влево - не нравится). Sin переводится как грех. И мы обещаем, что каждый ваш грех будет волшебным.

Sinder - это мобильное приложение, который помогает решать различные проблемы пользователей, связанные с сексом (преодоление первого барьера, желание эксперимента и другие), при помощи профильных знаний, геймификации и нейросетей с первоначальными вложениями в 2,5 млн рублей.

Проблема

В ходе опросов мы выяснили, что большинству людей трудно высказать свои желания и идеи (и иногда даже проблемы), связанные с сексом, партнеру напрямую, поэтому мы придумали Sinder - приложение, которое скажет все за вас.

Секс является важной частью отношений, и часто из-за недосказанности и недопонимания, люди могут разойтись. Это неудивительно, ведь сексуальная неудовлетворенность напрямую связана с душевным равновесием (точнее, его отсутствием).

Sinder делает первый шаг на пути к пониманию и доверию между партнерами.

Большинство респондентов в тех или иных обстоятельствах не могут преодолеть барьеры и сказать о некоторых своих желаниях. Причины у каждого могут быть разными - собственная скромность, социальные табу, страх быть отвергнутым и так далее. Те желания, на которые так и не удалось намекнуть, приходится подавлять. Общеизвестный факт - к хорошему это не приводит.
Другая категория респондентов - люди раскрепощенные (по крайней мере, им так кажется). Им нравится и они хотят экспериментировать, однако они не могут уделять планированию своей сексуальной жизни столько времени или не хотят копаться в некачественном контенте, чтобы хотя бы придумать, чего же им попробовать.
Есть так же респонденты, которым хотелось бы улучшить существующие практики, однако у них нет времени/желания идти к специалисту или на образовательные курсы, да и проблема не достаточно серьезная. Однако они ощущают необходимость в компетентных, не бульварных советах без нарушения их приватности.
В решенческих интервью с прототипами многих респондентов заинтересовал образовательный потенциал приложения - основы, которым не учат в школе.

На диаграмме видно, что почти 75% респондентов так или иначе испытывают неловкость при общении с партнером на тему секса.

Среди причин затруднения были названы боязнь непонимания (48 опрошенных), неуверенность в себе и комплексы (46), боязнь задеть чувства партнера (18), неопытность (17), собственное воспитание (17), табуированность темы (12) и отсутствие приемлемого словаря (5).

*Условия проведения анализа: отбор респондентов разных возрастных категорий, с разным финансовым положением, состоящих или некогда состоявших в сексуальных отношениях разного формата.

Решение проблемы без нас

Работа с личным психотерапевтом/сексологом

Этот вариант занимает много времени, обычно приемы психолога длятся от полугода, поэтому этот метод оттягивает и много остальных ресурсов, например, денежных и эмоциональных.

Введение уроков полового воспитания в школах

Отличный и очень важный шаг, но, к сожалению, работающий только в долгосрочной перспективе и на следующие поколения молодых людей.

Приемы у семейного психолога/сексолога

Также требует довольно много времени и средств. Кроме того, не всегда проблемы в паре настолько серьезны, что необходима помощь специалиста. Лучше всего учиться решать небольшие проблемы самостоятельно.

Самостоятельная работа над собой и отношениями

Это важная часть отношений и жизни в целом. К сожалению, не всегда возможно решить проблему с самим собой, не прибегая к помощи других людей.

Анализ рынка и конкурентов

Все приложения, которые существуют в AppStore и Android Market, связанные с сексом можно разделить на несколько категорий: секс-знакомства (приложения типа Pure), секс-игры (фанты, кубики и прочее) и камасутра. Со статистикой скачиваний конкурентов можно ознакомиться здесь.

Наибольшую конкуренцию (но все равно не прямую) нам смогут составить приложения из категории секс-игр, но в отличие от них, Sinder использует индивидуальный подход к каждому отдельному пользователю. Наши алгоритмы работают так, что подбирают каждой паре что-то свое.

Кроме того, Sinder - это не игрушка на один раз. В первую очередь мы хотим помочь вам выстроить коммуникацию с партнером, а не просто заняться сексом. Мы хотим, чтобы вы стали открыты в своих желаниях и нуждах, не боялись говорить о них и перебороли стеснение.

Именно поэтому для анализа рынка мы также использовали приложения, связанные с психологической помощью. Например, приложение, помогающее восстановить отношения в паре после ссоры, или другое -- помогающее справиться с ревностью. Кроме того, мы рассматриваем в качестве непрямых конкурентов приложение для родителей, приложение для людей с ПТСР.

Основанием для анализа рынка приложений также являлось наше исследование этого рынка для промежуточной работы. С ним можно ознакомиться здесь. Кроме того, использовался методы наблюдения и анализа вторичных данных.

Со статистикой скачиваний конкурентов можно ознакомиться здесь.

Наше решение

Sinder

Мы создали приложение, которое поможет вам избавиться от стеснения и построить здоровую коммуникацию с партнером.

Кроме того, вы сможете просто поиграть и поэкспериментировать, быстро принимая решения о том, чего вам хочется, и не тратя время на поиск информации в Интернете.

Для начала пользования Sinder партнеры должны зарегистрировать свои устройства в приложении и соединить их код-паролем. Приложение также позволяет пользоваться им в одиночку. Мы также настоятельно рекомендуем вам заполнить небольшую анкету, чтобы Sinder смог подобрать вам индивидуальные советы и рекомендации, подстраиваясь под вашу сексуальность.

Вам предоставляется возможность свайпать позы, девайсы и фетиши: смахивание вправо «готов_а попробовать», смахивание влево — «не готов_а». Если оба партнера выбрали тот или иной предмет, на экране появляется надпись "It's a Sin!", нажав на которую можно прочитать обзор на секс-игрушку, рассказ о позе в сексе или просто полезную статью от секс-блогера или журналиста.

После осуществления вашей фантазии, расскажите партнеру о том, что вам понравилось и не понравилось и готовы ли вы повторить с помощью нашей простой формы фидбэка.

Вы можете включить элемент игры в вашу сексуальную жизнь: проходите задания от уровня к уровню и зарабатывайте бонусы от наших партнеров.

Вы также можете прочитать написанные нашими экпертами статьи о сексе и отношениях, тест-драйвы и обзоры секс-игрушек. Читайте тексты по интересующей вас теме, сохраняйте их в закладки, просматривайте обучающие видео и мастер-классы.

Для получения неограниченного доступа к видеоконтенту, отключению рекламы и специальных бонусов от наших партнеров подключите премиум-аккаунт Sinder Rose.

Аудитория

В аудиторию приложения входят мужчины и женщины любого возраста, но ядром являются молодые люди 18-35 лет. Образование не ниже среднего. Скорее всего, проживание в крупном городе. Экономическое положение среднее или выше. Ведут активную половую жизнь и заинтересованы в ее разнообразии, безопасности и комфорте

Активная жизненная позиция, образованность, начитанность. Состоит в отношениях сейчас или имел опыт продолжительных отношений.

Имеет профессиональные и личные интересы, целеустремлен. Инфлюенсеры - друзья, opinion leaders. Озабочен самореализацией и внутренней гармонией, а также гармонией в отношениях с людьми.

Боится на самореализоваться, разочаровать себя и близких, непонимания, недосказанности, накопления проблем.

Активный пользователь смартфона и ПК, имеет 1-2 дополнительных гаджета. Периодически скачивает необходимые для решения ежедневных задач приложения (покупка продуктов, банки,муниципальные службы и т.д.)

Активная сексуальная жизнь, страх "застрять" в мессионерской позе, желание экспериментировать, открыто говорит о сексе с друзьями

Пользовательские сегменты

1. пары, которым в силу давления разнообразных табу, личной скромности, закостенелости отношений, etc. сложно признаться друг другу в своих желаниях

2. пары, которым хочется улучшить качество своей сексуальной жизни, не нарушая ее конфиденциальность даже перед специалистами

3. пары и одиночки, которые раскрепощены и им хочется экспериментов, но не знают, каких именно

4. дополнительная категория - люди, которым нужна карманная энциклопедия секса, придерживающаяся современных прогрессивных ценностей

Customer Journey Map

Преимущества

Обучение

Приложение дает большой охват информации о сексе и отношениях в удобной и непринужденной форме

Экономия времени

Мы специально выбираем самую полезную информацию для пользователя, которая не перегружена незначительными ньюансами и направлена на быструю обучаемость

Бонусы

Наше приложение позволяет использовать подарки, которые мы предлагаем в сотрудничестве с нашими партнерами. Всегда приятно приобретать то, что тебе нравится, да еще и с большой скидкой!

Простота коммуникации

Удобный интерфейс приложения делает общение с партнером очень простым, вы можете поделиться интересной информацией прямо в чате, не заходя в другие соц. сети

Гибкость в пользовании

Каждый пользователь сможет найти в приложении что-то для себя. Если он не хочет мэтчиться с партнером, он может почитать интересные статьи и наоборот. У нашего пользователя всегда есть выбор

Эффективность

Наше приложение настраивает пользователя не только на получение важной информации, но и на действие с его стороны

Прототип

Бизнес-модель

Мы частично используем подписную модель, которая также характерна для многих новых медиа. Мы контент-сервис, использующий месячную/полугодовую/годовую подписку и часть нашего контента защищена paywall'ом (так, например, в бесплатном аккаунте пользователь может просматривать три обучающих видео в месяц, пользователь с премиум-аккаунтом Sinder Rose может просматривать видео без ограничений).

Наша модель работы входит в подгруппу "ресурсы с обязательной регистрацией" (User Registration). Наш основной контент бесплатен, но мы требуем от пользователя обязательной регистрации и предоставления определенных демографических данных - это позволит нам отслеживать поведение юзеров, создавать их портрет и предоставлять отчеты рекламодателям для таргетированных рекламных кампаний.

Для нашего медиа мы выбрали рекламную бизнес-модель. Ее для стартапов рекомендует ресурс Контур. Большинство интернет-СМИ и приложений пользуются этой моделью.

Подходит нам эта модель, поскольку наше приложение работает с прямой рекламой: баннеры, контекстная, видеореклама. Контур пишет, что заработать можно "как на показе рекламы, так и на отказе от нее пользователем". Это как раз наш вариант, так как в премиум-режиме Sinder Rose пользователь может отключить рекламу.

Кроме того, большинство текстов в приложении - нативные.

Маркетинг и продвижение

Разработка страницы, на которой посетитель должен совершить конверсионное действие, то есть закажет нечто, составляющее наш офер

Работа с контентом в социальных сетях и на сайте

Совокупность способов обучить пользователя-новичка — донести до него, чего и как он может добиться, используя ваше приложение: всплывающие подсказки, интро, сайт

Партнерство - написание текстов в приложении, нативные тексты в СМИ

Размещение баннерной рекламы на сайтах крупных СМИ

Покупка таргетированной рекламы в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook, ВКонтакте

Печать небольших баннеров и флаеров для оффлайн-сексшопов

Ведение социальных сетей с крутым уникальным контентом, привлечение подписчиков

Партнеры

Финансы

Полный финансовый отчет

Планируется достичь отметки в 14700 активных пользователей за второй год с приростом около 1225 пользователей в месяц, соответственно, достжение точки безубыточности планируется на девятый месяц второго года функционирования приложения (11025 пользователей).

Команда

Евгений Войнило

Мария Константиниди

Яна Никитенко

Алина Яськова

LINKS